李娜
液态销售具备快速增长条件。新产品推出速度加快，固态方面主要是产品改进和跟随策略，液态方面，双蛋动车提升后会重新推出，PET瓶花生牛奶也有望下半年推出。液态产品研发销售骨干基本都来自职业经理人，尤其是花生牛奶。销售人员基本配备到位，按照行业人均约200万的销售额。公司渠道只有一阶，经销商直接覆盖终端，2012年将继续增加经销商和终端覆盖量，淘汰小经销商。现有渠道模式，适合县乡、三四线市场，如果再往上推进市场至二线城市，就需要增加渠道环节，借助批发商的力量。目前公司液态销售要素的布局搭建，与重点省份两个亿左右的销售规模较为匹配。
32、乐观者发明了游艇，悲观者发明了救生圈；乐观者建造了高楼，悲观者生产了救火栓；乐观者都去做了玩命的赛车手，悲观者却穿起了白大褂当了医生；最后乐观者发射了宇宙飞船，悲观者则开办了保险公司。
